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为什么你的服装店生意差?服装店生意惨淡原因分析!


文章来源: www.heihumh.com 发表日期:2019-05-29访问量:

为什么你的服装店生意差?服装店生意惨淡原因分析!(图1)

很多人决定做服装生意,就想一下子把服装店开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。在服装店经营期间,杂七杂八的事情就向着你走来,越忙越慌,很快就发现服装店铺无人问津,而我们却不知道原因在哪?今天领秀服装展示架就来帮大家分析一下为什么你的服装店生意惨淡呢?原因在哪里?

为什么你的服装店生意差?开店瞎忙,不分析市场抓紧时间是好事,但没有分析规划是盲目的。生意虽小,也是要投入金钱和精力,所以在开业前做些必要的分析:在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解市场也了解将来竞争对手。

道理很简单,你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。

pc蛋蛋 这么做不是有特色而是有问题。要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

为什么你的服装店生意差?不看市场闷头硬干

很多刚新人去进货只选自己喜欢的,对自己要经营的货品没规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。其实自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是你自己。所以,进货时不要单款压很多货,而是该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

为什么你的服装店生意差?懒惰而不够勤奋

古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出。有些人开业后就天天坐在店里,等客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?

成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。

为什么你的服装店生意差?服装店生意惨淡原因分析!(图2)

为什么你的服装店生意差?每款都要有利润做生意是为了赚钱,这没错,但这也是很多老板做不下去的原因。因为他们想每款都赚钱。对于服装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决消费者第一次进店感觉。

消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这情况下,服装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装店在采用,效果很好。

用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,朋友们就会清楚自己的产品地位。

为什么你的服装店生意差?服装店生意惨淡原因分析!(图3)

为什么你的服装店生意差?不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的朋友们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段花样百出,有的让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。

为什么你的服装店生意差?货源没有竞争力好的货源是成功经营服装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。

为什么你的服装店生意差?服装店生意惨淡原因分析!(图4)

好的货源一般具备以下几个特点:

1.产品质量稳定

2.款式更新节奏好

3。价格适中

4.发货速度快

5.有一定的退换货条件

找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,服装店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,每个老板做生意都希望能赚钱,能把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意越来越难做。商业的魅力却也在于此,它能让精明者大放异彩,让穷人变富翁,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心,只要各老板用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。

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